2 UNAAACIENCIA-PERÚ
UNAAACIENCIA-PERÚ, 2(2): e43; (jul-dic, 2023)
1. INTRODUCCIÓN
En un mundo caracterizado por la globalización acelerada y constantes avances tecnológicos, el
comercio exterior ha experimentado profundas transformaciones (Kyove et al., 2021). Estos cambios
resaltan la necesidad de adaptabilidad y resiliencia, haciendo indispensable no solo comprender los
aspectos técnicos y logísticos, sino también entender las sutilezas culturales y socioeconómicas de
los mercados objetivo (Steenkamp, 2019). En esta ola de evolución, productos como el café, valorado
mundialmente, han notado tendencias hacia lo orgánico, sostenible y de origen específico, reflejando
la demanda creciente por productos éticos y de alta calidad (Barreto Peixoto et al., 2023).
Asimismo, este entorno dinámico ha revitalizado el interés hacia productos que, además de cumplir
con estándares de calidad, portan una historia y valores arraigados (Rua & Santos, 2022). Las
comunidades productoras emergen como protagonistas esenciales en este escenario, siendo
símbolos de autenticidad y compromiso (Canavesi & Minelli, 2022). Es imperativo, entonces, que se
diseñen estrategias de marketing que destaquen el valor intrínseco y tradicional de estos productos,
garantizando que los consumidores estén bien informados y que los productores sean justamente
reconocidos y compensados (Reinartz et al., 2019).
Entonces, países como Perú reflejan esta tendencia global, influenciados notablemente por el auge
del comercio exterior. En un panorama lleno de variaciones y retos, especialmente para las empresas
originarias de comunidades nativas como cooperativas o PYMES, surge la necesidad de innovar y
ofrecer propuestas diferenciadoras ante un mercado exigente (Gallardo-Vázquez et al., 2019). Este
vertiginoso ritmo de cambios en la economía global ejerce presión sobre las empresas para optimizar
su estructura administrativa y alienta a las personas a una capacitación continua, anticipándose a un
mundo empresarial en constante transformación (Naradda Gamage et al., 2020). Dada esta dinámica,
se vuelve esencial adoptar enfoques holísticos y adaptativos, identificando y satisfaciendo las
necesidades del consumidor. Por ende, el diseño y la implementación de estrategias eficientes se
han convertido en el eje central para los negocios nativos, sobre todo cuando estas entidades operan
a una escala más reducida (Sharma et al., 2021).
A pesar de las múltiples adversidades surgidas a raíz de la pandemia del COVID-19, la región de San
Martín se destacó no solo por su resistencia sino también por su notable avance en la producción de
café. Durante el primer semestre de 2020, este enclave geográfico se consolidó como el líder en
producción cafetalera del Perú (Vargas Barrera, 2020). Las cifras de San Martín no solo reflejan
números; son testimonio de su notable aporte al Producto Bruto Interno agrícola del país,
posicionándose como un pilar en la economía nacional (INEI, 2019). En esta línea, instituciones como
Agroideas han desempeñado un papel activo, colaborando estrechamente con la región para
robustecer la producción y mejorar el bienestar de miles de agricultores, reconociendo y apoyando
la importancia del sector agrario en el desarrollo regional.
Por otro lado, en Lamas, el fructífero enlace entre productores agrarios y empresas exportadoras ha
alumbrado resultados positivos y prometedores. No obstante, el dinámico panorama actual exige
una renovación y fortalecimiento del modelo gerencial enfocado en la exportación de café natural,
poniendo un énfasis especial en las comunidades nativas de la zona. Es imperativo adaptarse y estar
preparados para los desafíos contemporáneos. Ante el prometedor horizonte del café en Lamas, este